双碳政策给PSA变压吸附制氮行业带来的新机遇

“双碳”战略倡导绿色、环保、低碳的生活方式。加快降低碳排放步伐，有利于引导绿色技术创新，提高产业和经济的全球竞争力。

2020年9月22日，国家主席习近平在第七十五届联合国大会上宣布，中国力争 2030年前二氧化碳排放达到峰值，努力争取 2060年前实现碳中和目标。

2021年5月26日，碳达峰碳中和工作领导小组第一次全体会议在北京召开。

2021年10月24日，中共中央、国务院印发的《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》发布。

2021年10月，《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》以及《2030年前碳达峰行动方案》，这两个重要文件的相继出台，共同构建了中国碳达峰、碳中和“1+N”政策体系的顶层设计，而重点领域和行业的配套政策也将围绕以上意见及方案陆续出台。

2022年8月，科技部、国家发展改革委、工业和信息化部等9部门印发《科技支撑碳达峰碳中和实施方案（2022—2030年）》（以下简称《实施方案》），统筹提出支撑2030年前实现碳达峰目标的科技创新行动和保障举措，并为2060年前实现碳中和目标做好技术研发储备。

2023年，陕西省市场监管局、省发展改革委、省工信厅、省自然资源厅、省生态环境厅等9部门联合制定了《陕西省建立健全碳达峰碳中和标准计量体系实施方案》。

2023年12月，首批碳达峰试点名单公布，首批城市和园区碳达峰试点共35个。

双碳的政策的大背景下，加上国内外经济形势不容乐观，制造型企业竞争压力也越来越大，企业生存越来越难，作为传统行业的变压吸附制氮，也没有逃得出大环境的压力，产品价格越来越低，没有最低只有更低，2023年在这种恶劣环境下，我们作为制氮机行业的老兵 ，也感受到了前所未有的压力，对于已经到来的2024年，我们苏州海宇将改变传统产品思维，将迎合国家的双碳政策，为企业节能减排，为企业减轻压力，增加效益，而不是增加企业成本，相信这样的转变，将会为苏州海宇2024年开启新的篇章。

苏州海宇将不在以自身产品作为出发点去满足客户需求，而是以客户需求为出发点去选择更节能更高效更适合的产品，为客户解决用氮气以及节能降耗的双需求，真正为企业长远发展考虑。

l 对于使用氮气钢瓶和液氮储罐的新老客户

这类型的客户一般都是为了省事、减少投资，直接购买氮气和液氮的方式解决氮气的需求问题，而这恰恰是最不划算的投资，因为氮气钢瓶5m3/瓶，市场价50元/瓶，氮气单位使用成本为10元/m3左右；而液氮储罐，以有效容积175L的杜瓦瓶为例，价格为400元/瓶，转化为氮气量为112.5m3，则单位氮气使用成本为：3.56元/m3。

                                 氮气钢瓶                                          液氮储罐

对于用氮气量不大的客户，最早期都是用的氮气钢瓶和液氮储罐，经过计算可以知道，这类客户使用氮气的成本是很高的，长期使用非常不划算；还有一些企业，特别是外企，为了方便，也会选择液氮储罐来解决氮气的需求问题。

为此，苏州海宇为这种类型的客户提供了新的解决思路，让客户减少投资甚至不投资、用气方便、安全无忧，还能降低用气成本，增加企业效应。

这就是苏州海宇提出的氮气售气的服务模式：

1、流量5000m3/h规模以下的氮气需求；

2、氮气纯度在99-99.999%之间，甚至更高纯度；

3、苏州海宇投资制氮机设备及运维服务，保证10年以上的氮气安全无忧供应；

4、苏州海宇提供三重保障：一套高纯度制氮系统，一套备用系统，一套液氮储罐备用系统，液氮费用算苏州海宇的费用；

5、设备投资及电费均有苏州海宇负责，客户只负责按照氮气使用量支付费用；

6、高纯度氮气的使用成本0.6元/m3，氮气纯度99.999%；氮气纯度降低，氮气使用成本更低。

举例：一制造型企业每小时使用氮气量为100m3(标况)，氮气纯度为99.999%，一天按照20小时计算，一天使用氮气量为2000m3，1吨液氮可以气化成800m3左右的氮气，也就是一天使用液氮量为2.5吨，按照液氮平均的费用800元/吨计算，

则每天氮气使用费用为：800元*2.5吨=2000元；

换算成氮气使用成本为：1元/m³N²；

年氮气使用费用为：2000元*330天=66万元/年。

假如采用苏州海宇新的售气服务模式，苏州海宇投资所有的制氮机设备以及制氮系统的运维服务，氮气的使用成本为0.6元/m3N2；每天氮气使用费用为：0.6*2000=1200元/天。

年氮气使用费用为：1200元*330天=39.6万元/年。

则每年可减少26.4万元氮气使用费用，氮气使用费用下降40%，10年就是264万元。如果用气量更大，节省的费用越高，对于企业来说可是一笔不小的费用，并且客户还可以得到安全无忧的保障，省心省事还省钱。

当然选择这样的方式，绝对不是每个厂家都愿意的选择的，因为这里涉及到了很多的不确定因素，包括外在的因素：客户的稳定性、可靠性、用气量的大小、收款的压力以及其他环境的风险等；内在的因素：企业自身的技术实力、投资的风险、产品的可靠性，工艺选择的可靠性、自身成本的控制等等，这也是苏州海宇的优势，在制氮行业摸爬滚打了近20年，积累了大量的技术经验和实战经验，为做好氮气售气服务打下了坚实的基础。

l 对于准备购买制氮机的客户

对于制氮机的购买，在我刚接触这个行业的时候，我觉得应该挺简单的，客户发出需求来，根据客户需求来选择适合的产品即可，然而随着社会技术的进步，行业的细分，更多新的行业迸发出来，仍然依靠原有的思维已经解决不了客户的问题，因为新的行业和技术，客户自己都不太清楚氮气的用量和纯度，往往这就带来制氮机选型的错误，要么大了，增加企业负担；要么就小了，客户气量得不到保证，给企业带来了不少麻烦，为此苏州海宇与时俱进，针对不熟悉的新行业，我们选择走出去的策略，去客户现场多问多看多了解，然后与客户一起研究氮气的需求，并制作试验设备到客户现场进行长时间的测试，以最终满足客户需求为止，这里也特别感谢我们苏州海宇的技术工程师们，为我们打开新的市场做出了巨大的贡献，得到了客户的一致好评，当然我们会再接再厉，在开发新的行业和新的领域继续保持学习的态度，与客户共同进步，共同成长。

苏州海宇在双碳的大背景下，将用技术和服务创新双驱动，开辟更多的行业应用，开启新的发展道路，为未来10年的发展打开新的局面。

节能制氮  就选苏州海宇